如今正處于直播帶貨的流量紅利期，愈來愈多的商家開始加入直播帶貨的行列，那么對于初次接觸直播的新手該如何開展帶貨呢?下面小編就來向大家分銷直播帶貨的幾個(gè)小技巧，幫助大家解決帶貨難題!快來看看吧!

　　直播帶貨的5個(gè)技巧

　　1、利用活動(dòng)抓住觀眾

　　主播需要保持在非常熱情的狀態(tài)，用自己的情緒去感染觀眾停留在直播間，一保持好火熱的氣氛。(舉個(gè)例子：可以在直播中發(fā)福利、贈(zèng)送禮物等形式來吸引觀眾。)

　　2、通過解說傳達(dá)信息

　　主播要在直播過程中用最短的時(shí)間來充分講解產(chǎn)品信息，再結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行展示。(舉個(gè)例子：如果是想推衣服，那么就要講清楚衣服的尺碼、材質(zhì)、布料、是否為市場潮流、季節(jié)性等信息。)

　　3、刺激購買觀眾欲望

　　利用饑餓營銷、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過營銷話術(shù)來刺激觀眾購買。(舉個(gè)例子：很多主播都會采用低價(jià)+饑餓營銷的方式，一個(gè)商品有2000件，售價(jià)100元，一般拿出500-1000件來賣，并將價(jià)格降十幾二十塊錢，利用“剛上架就被搶完了，工廠正在補(bǔ)單，只有500件了”等話術(shù)刺激觀眾購買欲。)

　　4、打消客戶的顧慮

　　觀眾們在下單時(shí)都會有所顧慮，猶豫不決，這個(gè)時(shí)候主播要提出客戶可能會擔(dān)心的因素提出解決方案，例如產(chǎn)品售后、質(zhì)量、價(jià)格、保修等問題。(舉個(gè)例子：針對產(chǎn)品的安全問題，他們會用類比「嬰兒都能用」,關(guān)于售后問題他們會說「30天包退，覺得不值，你隨時(shí)都可以跟我退」。還會對產(chǎn)品的質(zhì)量做出承諾，讓客戶看到你對產(chǎn)品的信心，「這款打底褲，就算里面的絨起球了，你也可以來找我!」，針對價(jià)格顧慮，「這是最低價(jià)，我們不會降價(jià)了」，另外「主播自用款」、「家人都在用」、「明星都在用」都是建立產(chǎn)品信任背書的好辦法。)

　　5、注重刺激促單

　　在直播賣貨中，促單是最后一步，為了避免客戶不熟悉操作而流失訂單及引導(dǎo)在觀望的客戶下單，主播要在直播過程中頻繁講解下單流程。

　　以上就是怎么直播帶貨的5大技巧解析了，如果大家還想了解更多關(guān)于電商直播帶貨的資訊，請繼續(xù)關(guān)注本站，小編后續(xù)將為大家?guī)砀屡?