相信大家都有看抖音或者快手等短視頻的經歷，那么一定也接觸過直播帶貨，從最初的淘寶直播到京東、拼多多，甚至抖音快手這種流量型平臺都紛紛入局直播帶貨，種種跡象都在表明，直播帶貨將會是電商發展的趨勢之一，那么直播帶貨是怎么火的呢?下面小編就來為大家做出解答!

　　一、直播帶貨是什么?

　　首先，我們來看什么是“直播帶貨”，直播帶貨其實是一種全新的新零售，將直播和電商完整的進行結合，從人——貨——場3個角度來說，是一個非常好、新零售的風口。

　　人：通過直播吸引帶來了更多的流量，從直播平臺通過主播鏈接了更多的消費用戶;

　　貨：除了和電商平臺、品牌商合作，還有一些直播帶貨直接和原廠地、工廠進行深入合作，改造了整個商品的供應鏈模式，實現了降庫存;

　　場：直播就是將原來圖文、短視頻的電商模式，通過實時性、可體驗、互動性的直播形式的打造的新零售的場景。

　　二、直播帶貨為什么會火?

　　另外一個直播電商產品為什么火，可以從下面4個方向去說明，這一定是一個用戶、主播、品牌商和平臺交換價值的互利過程，也就是這4個角色都能通過直播電商獲得相應的收益，從而推動了整個直播電商的可持續發展。

　　從用戶角度分析：

　　(1)用戶從哪里來?

　　針對抖音和快手2個短視頻平臺，絕大多數用戶都是因為關注了某個主播，也就是成為了某個主播的粉絲，通過主播和粉絲的鏈接帶來新的用戶;中國在線直播行業用戶規模近五年來一直保持穩步增長，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人，增長率為百分之10.6;預計2020年在線直播行業用戶規模達5.26億人，龐大的直播用戶體量是直播電商行業進行商業變現的前提之一。另外針對淘寶、京東、拼多多等電商平臺，用戶本來就是來逛街買商品的，針對電商平臺，主要是存量用戶以及其他渠道新增的用戶。

　　(2)用戶為什么會選擇電商直播帶貨?

　　目標用戶：抖音、快手等主播的粉絲，以及電商平臺的潛在購買用戶，通過直播種草的形勢，結合面對面互動與整體的直播氛圍帶動了直播帶貨的轉化率!

　　從帶貨場景分析：

　　(1)用戶在碎片化的時間刷抖音和快手的時候，看到自己的主播突然在帶貨，而且商品還便宜，肯定會被種草，并產生消費的想法！

　　(2)用戶在逛淘寶、京東的時候，主動或者被動的情況下看到一個掌柜在帶貨，通過直觀的感受商品，促使用戶直接下單;

　　直播帶貨從實時性、場景性、互動性以及體驗性出發，既提升用戶購物的欲望和轉化率。又縮短了用戶找貨的過程中所花費的決策時間，所以直播帶貨的實際效果十分的好，這也是各大電商平臺為何紛紛入局的原因!

　　以上就是直播帶貨為什么會火的介紹了，如果大家覺得沒看過癮，請繼續關注本站，更多直播帶貨玩法盡在HiMall!