如今人人都有一款智能手機，在這種形式之下，很多企業開始大力開展app的開發工作，一時之間，不少手機app突然涌出市場，這就導致了同行app之間競爭激烈，而想要在這些app中做出成績，就必須做好營銷推廣，那么如何進行app的營銷推廣呢?小編覺得可以從以下這四個方面入手：

　　一、拉新

　　拉新是指拉來新用戶，最直接的指標就是新增用戶數。用戶是APP生命的源泉，是APP價值的共同創造者，有了新用戶才能給APP帶來新的價值。

　　二、留存

　　留存反映的實際上是一種轉化率，即由初期的不穩定用戶轉化為穩定用戶、活躍用戶、忠誠用戶的過程，隨著用戶的不斷增長，這個階段主要的任務是維護用戶、減少用戶的流失、提高用戶的留存率;

　　1、留存率如何理解

　　用戶留存率指的是在某一段時間內，新增用戶在不同時期內打開APP的情況。從用戶的留存率可以看出APP對用戶的吸引力。統計留存率需要長期的堅持，當APP推廣的時候，需要特別的注意一下次日留存、三日留存、7日留存、14日留存、30日留存等數據。這些數據可以反映不同時期用戶流失的情況，通過分析這些數據能夠快速找到用戶流失的原因。

　　2、如何提高APP用戶的留存

　　(1)渠道篩選，提高渠道轉化質量

　　用戶質量是提高用戶留存的重要環節，新用戶在剛開始使用APP的這段時間是用戶流失比較嚴重的時間段;因此在運營推廣方面應該做好用戶質量的把控，做好渠道的篩選。

　　(2)打好APP品牌的認知度

　　打好品牌，維護好品牌的形象，提高品牌的認知度;別人為什么會使用APP?除了各種各樣的推廣外，無非就是通過朋友推薦的、應用市場的評價高等等;而后兩者就是因為APP的認知度比較高，因此打好品牌基礎非常重要。

　　(3)做好APP新用戶的引導

　　做好新用戶的使用引導，尤其是關于游戲、購物、金融、理財等類的APP，新用戶剛開始使用APP的時候，對APP內的特定操作基本處于零認知，這就需要APP的新用戶引導功能去幫助新用戶更好的體驗APP。

　　(4)優化好APP的性能

　　雖然現在的手機性能在不斷的提高，但是APP依舊需要做好APP性能的優化，避免出現APP閃退、占內存、運行慢等問題，目前市場上APP產品同質化相當嚴重，用戶的可替代選擇相對較高，優化APP體驗以及產品性能，一定程度上能更好的留住用戶。

　　三、促活

　　促活是指促進APP用戶的活躍度，直接指標是活躍用戶數，活躍用戶數一般區分為日活、周活、月活。和用戶建立了一個穩定的關系后，就需要提高用戶的活躍度了，只有活躍的用戶才能對APP產生價值。

　　APP用戶的活躍度低，一定是有原因的，有可能是APP體驗差，有可能APP存在著問題等等，總之要通過科學的數據分析找到原因，及時解決隱患，提高用戶的活躍度。

　　如何提高用戶的活躍度

　　活動是提高用戶活躍度的一種比較好方式，不管是線上還是線下;活動的內容形式盡量多樣化，可以根據一些重要的節日或相關熱點進行活動的策劃。平時也可以通過日常性的活動來提高用戶的活躍度，比如簽到、登錄后獲取積分等方式。

　　四、營收

　　APP在積累了一批忠誠用戶，進入正常運營軌跡后，用戶流量和商業價值就可以實現轉化，APP自然能開始營收和變現。

　　(1)在APP用戶量大，用戶活躍度較高的情況下，可以通過引進各種廣告來收取費用;

　　(2)提供增值功能服務，只要APP能讓用戶產生粘度，用戶自然而然會進化出消費需求，購買相應的增值產品。比如在APP內設置會員或月卡等制度，只要用戶對APP產生了依賴，想要獲得或者享受更多的服務，就會自覺轉化為付費用戶;

　　(3)通過積分商店，進行電商轉化，實現變現;

　　(4)用戶的數據也是有價值的。

　　五、總結

　　APP運營推廣的四個階段需要有數據支撐作為參考依據，在某些流程和決策上，數據甚至能起決定性作用，APP推廣的全流程至少需要一個穩定的統計工具參與：

　　比如說在拉新階段，就需要關注用戶的點擊量、下載量、注冊量、用戶數量等推廣指標;在留存階段，就需要留意用戶的次日留存、三日留存、七日留存、三十日留存、留存率等轉化周期;在促活階段，就需要監控用戶的活躍度、使用APP的次數、在線時長等活躍數據;在營收階段，就需要統計用戶在增值功能服務的付費率等行為數據。

　　綜上所述，app營銷推廣方案的入手點就在于“拉新、留存、促活、營收、”，做好這四點，小編相信app自然能慢慢做大做強!