作為曾經的大型手機品牌企業中興，一直在尋找新的發展突破口，中興從國內的幾大手機營銷巨頭變成如今平平無奇的企業，和其發展戰略有著重要的關系，最近這不，中心開展轉變發展模式，并將銷售重心向其他海外轉移，一起來看看詳細報道!

從B2B轉型B2C,力圖新轉變

中興在美國市場的成功，得益于其B2B模式，運營商是用戶的主流購買渠道;而國內購買渠道主要是B2C，各種線上電商網站。

換言之，用戶購買的渠道變了，購買的原因也變了。之前是通過運營商購買，而現在是在各種線上電商網站網購;之前購買可能是由于運營商補貼，而現在則關注手機配置與性能。

為了轉型B2C，中興AXON天機在美首次采取了公開發售、再面向運營商的方式;得益于中興在美的品牌積累，半小時內既銷售完畢。看來在美國人心目中，中興手機不僅物美價廉，也確實有實力做出中高端的旗艦手機。

縱觀國內市場，B2C渠道的渠道不容忽視，新銳手機廠商均在此崛起;而傳統運營商渠道也不容忽視，華為等廠商便借道運營商渠道銷量不菲。中興轉型B2C，不是完全拋棄運營商;而是要自我挑戰與轉型，需要組織、整合、調配運營商和線上電商的力量。

恰好，AXON在美國的B2C轉型提供了可借鑒的經驗。

做營銷，講故事

中興掌門人曾學忠說：AXON天機可能是史上最好的安卓旗艦機。

問題是，如何“史上最好安卓機”概念傳遞給中國用戶?小米講粉絲文化，錘子販賣情懷，他們都是講故事的高手。華為榮耀的進步同樣神速，也在強調自己的技術底蘊與實力。現階段的中興營銷策略，主要是與NBA等機構的合作，如同VIVO手機之于湖南衛視。

NBA是美國的國民運動，贏得了NBA就贏得了美國市場，這對中興的品牌滲透大有裨益。中興回歸中國之后，沒有NBA了怎么辦?

曾學忠的方法是，作為CEO來擔任產品經理親自參與到AXON手機的設計中。18個月研發，3次推倒重來，把用戶當合伙人來打造安卓旗艦。

AXON的命名也很有趣。曾學忠認為手機是人的延伸或者人類神經中樞的延伸，因此取名AXON即為神經中樞的意思;很明顯，中興希望以智能手機為核心，連接一切，將智能延伸人類生活的每一個角落。就在前幾天，王傳福將比亞迪唐開進了中興深圳總部，上演了一場用AXON天機駕駛操控比亞迪唐的好戲。未來，中興手機還能操控哪些，想象空間可期。

講CEO的故事，講產品命名的故事，跨界應用產品，中興的國內營銷在路上。

致力決戰中高端市場

有6000用戶參與從0到1的誕生的AXON手機性能究竟怎樣?

曾學忠介紹了AXON的兩個主要特點，一是中美團隊共同研發，整合全球產業資源，并邀請前波音戰略合作伙伴Teague操刀設計，富士康代工;二是推出系列功能，例如雙攝像頭、雙路HIFI、三紋(指紋、聲紋、眼紋)與防菌屏等等。

這的確是一部中高端商務機所應該具備的功能，也的確不是一般學生機所能配備的高端體驗。

來自市場調研數據顯示，中國2015一季度智能手機銷量1.1億部，同比下滑3.7%，過去6年來首次下滑。中國智能手機銷量增長乏力，一方面使得國內手機廠商轉戰海外，紛紛布局歐洲與印度市場;另一方面，中國用戶開始從廉價手機向中高端手機過渡。

對手轉戰海外，國內市場處于轉型與過渡期，中興終于找對了風口，下一步就是看如何在中高端市場戰勝對手了。這場戰役將包括B2C渠道，品牌營銷、產品體驗的方方面面。

這次中興的戰略轉變是中興的一次很重要的機會，也是中興是否能打開固局的關鍵。