如今消費者在消費上有一個共同的心理，就是撿便宜，這就導(dǎo)致B2B模式存在著一個很嚴(yán)重的問題，商家門都開始壓價，導(dǎo)致都沒賺到什么錢。其實B2B模式運營還是有很多門道的，你要是不了解這幾點，B2B模式可能很難進(jìn)行。

1.找到合適推廣的產(chǎn)品

有些產(chǎn)品是不適合做線上推廣的，可是你偏要拿到網(wǎng)絡(luò)上做，這樣怎么可能會成功呢?有個客戶的產(chǎn)品是做紅酒的，他的紅酒都是一些珍藏很久很久的酒一瓶都是賣到上萬的，一般的賣到了18萬，他想做線上推廣。我給他提了個建議，讓他想辦法弄一份有錢人的名單，跟他們一對一銷售，這樣成功率更高。像幾十萬塊一瓶的紅酒，誰會第一次在網(wǎng)上看到就買?一次給你打幾十萬塊?況且能喝得起幾十萬塊一瓶紅酒的人會有多少?所以像這種是不適合在網(wǎng)絡(luò)銷售的。

2.做好線上推廣

網(wǎng)站做好之后的你卻不知道怎么去推廣!網(wǎng)絡(luò)真的是一個很神奇的地方，如果你的錢扔對地方了，那就會越滾越多，但是投錯地方了，再多錢都不夠你燒。比如說，你一件衣服只有幾塊錢利潤，你偏要做百度競價，要知道一個點擊就已經(jīng)要一塊錢了，那你還會有錢賺嗎?你能保證每個顧客進(jìn)來都會購買嗎?之前我看過一份統(tǒng)計報告，就是通過競價排名進(jìn)來的客戶轉(zhuǎn)換率，只有1%左右，也就是一百個人進(jìn)來，才有一個人會買你的東西，所以利潤比較低的產(chǎn)品是不適合做競價排名的。

3.建設(shè)必不可少

很多人對電子商務(wù)根本就是一知半解的，只是聽說別人可以賺錢我也想賺錢，就這樣進(jìn)來了，網(wǎng)站做好了，商品上傳好了，但是之后就什么都不管，以為等著就有錢賺了。這是非常典型的認(rèn)識錯誤。要知道天下哪有這么好的事，要真有那好事我還給人做網(wǎng)站干什么?我自己做十個八個的那不是早就發(fā)達(dá)了?電子商務(wù)和現(xiàn)實中的生意其實也是相通的，只有投入才能產(chǎn)出，沒有干等就能賺錢的!