"如何降低成本?一張通訊錄實現貨比三家"

　　要快速響應市場，搶占先機，僅靠自身提速是遠遠不夠的。

　　在整個產業鏈中，沒有哪家工廠能獨自完成所有訂單和需求。潯興深知：我們再快，也只是產業鏈中的一個環節。要想創造更多機會，必須與上下游產業緊密協作，實現跨企業的高效協同。

　　那么，如何與上下游企業組隊，敏捷合作，實現跨企業的高效協同?林宇認為：“盡管我國企業的生產效率已達到世界頂尖水平，但在產業鏈上下游的協作上仍有待加強。”

　　過去，潯興拉鏈在聯系上游供應商、組織下游經銷商、采購原材料等方面，若遇急單，只能通過電話逐一追問發貨時間和進度。過程繁瑣，進度緩慢，且容易出錯。

　　即使能接住訂單、完成生產，物流環節也是至關重要的一環。潯興拉鏈擁有眾多海外客戶，加上“2-3 天交貨”的時間限制，空運需求極大。每年支付給物流供應商的空運費就近千萬。

　　空運與普通快遞不同，機票價格時刻變動。業務員需要逐一聯系多家物流供應商詢價。電話詢價、發郵件確認價格、作出最終決策，這一過程耗時較長，且在決策時機票價格可能再次變動，導致重復操作。

　　以孟加拉國的一次緊急訂單為例，客戶要求 3 天交貨。業務員需聯系 6 家物流供應商確認價格和航班。最麻煩的是，等所有供應商報價后，準備決策時，報價最低的那家突然漲價，因為機票價格變動。于是，只得重新報價。甚至曾遇到過，僅有 2 家供應商回復，價格還不便宜，但交貨期限緊迫，即使昂貴，也只能選一家。

　　與全球頂尖的鞋服品牌合作，讓潯興意識到數字化可以促進上下游合作。企業微信的“上下游”功能，為物流運輸問題提供了解決方案。

　　首先，為方便聯系，潯興將 10 家合作緊密的物流供應商添加到企業微信的“上下游通訊錄”中。這樣一來，無需電話、郵件，只需在企業微信內發送消息，就能隨時溝通。同時，上下游通訊錄還能隔離供應商，避免人為干擾控價。

　　接著，潯興開發了一個物流詢價比價系統，通過企業微信“上下游”的“共享應用”功能，與 10 家物流供應商共享系統。供應商無需下載額外 app，只需在企業微信內使用這套物流系統提交、修改報價。

　　以往，每次詢報價處理需花費業務員大半天時間。現在，僅需 20 分鐘，便可找到性價比較高的物流供應商。整體上，運輸成本降低 20%，約合 200 萬元。

　　這些節省的成本和提升的效率都將轉化為企業利潤。林宇表示：“制造業不能單打獨斗，而應與上下游企業組隊，借助數字化工具緊密協作，才能享受產業鏈升級帶來的訂單。企業微信的上下游功能，減少了企業間的合作縫隙，讓不同企業像同一家企業一樣，敏捷協作。”