B2B2C=B2C+C2C+B2B？近年來，中國跨境電商市場增速迅猛，跨境電商分成兩塊，一塊是出口，一塊是進(jìn)口，也就是習(xí)大大說的，買全球，賣全球。

　　跨境進(jìn)口B2B為何不如B2C那樣紅火？歸根結(jié)底，最大的問題在于進(jìn)口B2B渠道太長，價(jià)格方面還是沒有優(yōu)勢。但是，如果換一個(gè)思路，把進(jìn)口B2B后面的那個(gè)B當(dāng)作是“大C”，也許就，也就是我今天要說的B2B2C，其實(shí)就是B2LC2C，LC就是Large Customer這個(gè)大C是有分發(fā)能力的微小企業(yè)、夫妻店、專業(yè)店、城市合伙人、銷售大咖、網(wǎng)紅、家庭超市等等。

　　跨境電商創(chuàng)造新貿(mào)易規(guī)則

　　據(jù)中國國家外匯管理局最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年1至8月，中國跨境收支交易額是2014年全年的2.2倍，這要?dú)w功于跨境電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展直接帶來了跨境外匯支付業(yè)務(wù)的爆發(fā)式增長。

　　多位跨境電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，基于電商的全球貿(mào)易體系是一個(gè)突破地域和政策限制、從全球消費(fèi)者需要出發(fā)建立的新貿(mào)易模式，盡管跨境電商的交易額相比于傳統(tǒng)大宗的一般貿(mào)易還非常小，但已成為未來貿(mào)易趨勢之一。在“買全球、賣全球”的愿景下，跨境電商將迎來一個(gè)黃金十年，甚至“變道超車”制定新的貿(mào)易體系。

　　鏈條壓縮

　　對于B2B2C模式目前一個(gè)相對常見的解釋是：國內(nèi)企業(yè)賣家—國外企業(yè)買家—國外消費(fèi)者。傳統(tǒng)外貿(mào)鏈條太長，一般是從工廠—外貿(mào)公司—國外大型進(jìn)口商—國外分銷商—國外消費(fèi)者，而B2B2C壓縮了中間的鏈條，中國工廠或企業(yè)直接對接國外面向終端消費(fèi)者的企業(yè)。

　　對于中國商戶來說，外貿(mào)B2B2C模式--即把產(chǎn)品出口給面向終端消費(fèi)者銷售的國外企業(yè)買家--擁有獨(dú)特機(jī)遇，潛力巨大。2014年中國進(jìn)出口總值26.43萬億元人民幣，同比增長2.3%，其中出口14.39萬億元，增長4.9%。而根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的報(bào)告，截止2014年中國跨境電商市場規(guī)模已經(jīng)突破4萬億元，預(yù)計(jì)到2017年底規(guī)模將翻一番。其中，外貿(mào)B2B模式是首要驅(qū)動(dòng)力，占跨境電商整體市場份額高達(dá)80%，蘊(yùn)含大量的機(jī)會(huì)。

　　出口跨境電商B2B2C模式興起

　　對于部分出口跨境電商而言，B2B2C模式是在B2C模式失敗之后的救命稻草。隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級的逐步壯大以及對品質(zhì)要求的上升，中國進(jìn)口電商B2C模式前景被廣泛看好，但是對于一些出口電商而言，該模式的黃金時(shí)代已經(jīng)過去。但是B2C市場很難做到本地化，國內(nèi)賣家不能快速了解國外客戶的需求和變化，在用戶體驗(yàn)上也沒法和亞馬遜之類的平臺競爭，只能爭取那些對價(jià)格敏感的客戶，拼價(jià)格。“客戶因此沒有粘性，感覺客戶不是自己的，今天銷售額是100萬元，明天就可能歸零了，每天都要投入很大的精力去找新客戶，疲于奔命。

　　”業(yè)內(nèi)認(rèn)為，傳統(tǒng)外貿(mào)訂單小額化也是B2B2C模式興起的一大因素。以前國外買家一般是依靠進(jìn)口商從中國購買商品，再在國外層層分銷，工廠接到的訂單比較大，一個(gè)工廠有幾個(gè)客戶就能養(yǎng)活自己了。但是跨境電商興起之后，信息透明，國外的一個(gè)小店就能通過電商平臺直接從中國購買物品，尋找更便宜的貨源，因此中國企業(yè)接觸到的國外小微規(guī)模企業(yè)買家數(shù)量增多。