隨著移動互聯網時代的到來，人們逐漸習慣于在手機上消費，而電商直播作為一種能在手機上和觀眾開展互動的帶貨模式，備受消費者的青睞，在這種形式下，自然也就成為了很多企業商家開展營銷的主要方式，但很多小編新手并不知道該如何做好一場帶貨直播，下面小編就來將直播帶貨的策劃步驟分享給大家，讓大家能快速掌握如何直播帶貨!

　　1、分析客戶人群：

　　想要做好一場帶貨直播，首選就確定自己需要直播的商品，和定位的人群，什么樣的商品和活動容易刺激到他們的消費神經。比如商品要選擇好容易產生爆款的商品，設計好可以支持的活動力度，包括如何送小禮品，如何設計秒殺、搶購，如何砍價，如何進行消費引導。

　　2、選擇帶貨主播：

　　如果商家的商品是比較高大上，或者有網紅標簽的，最好選擇網紅資源，這個時候就要注意匹配自己的預算和想要選擇的網紅價值，如果是比較接地氣的商品，買家們更注重實用性，那么可以選擇買家喜歡的客服，或者店主，這樣和買家更容易溝通，和產生親切感。親切感是信任感的來源。

　　3、進行活動預熱：

　　一定要進行有計劃的預熱宣傳，包括微信和QQ的粉絲群，淘寶粉絲群，微博，公眾號，網站，水軍，新聞媒體，大V之類的，也可以設計宣傳海報，活動頁，電視廣播廣告等。還有有效地利用好老客戶，刺激老用戶的復購，以及老帶新的方式吸引新用戶關注。并且在預熱環節就可以設計一點小利益吸引，比如帶薪第一名的多少優惠，這樣既可以達到宣傳的目的，也可以使第一名用優惠購物。

　　4、直播相關跟進：

　　再好的準備也抵不過直播事故，所以直播設備，直播內容，直播話術都要研究再研究，調試再調試，確保活動過程不冷場，粉絲互動有趣味，直播設備不宕機，選擇的主播也要會控場，會處理臨時性的小問題，不斷地調節直播氣氛。

　　5、后續直播總結：

　　每次直播結束都是積累經驗和口碑的過程。粉絲禮物、打賞、紅包的發放，消費者商品的及時發出，對自己的口碑是一次考驗。而直播中碰到的問題，需要改善的地方也要不斷歸納總結，也要多吸取參加直播粉絲的意見。下次直播才能做到更好。

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