隨著互聯網時代的到來，網民的數量仍然在不斷攀升，電商直播也因此成為了一個十分新興的行業，不少企業商家都投身其中，希望借此獲取更多利益!

　　電商直播的興起為各大企業商家又帶來了新了流量風口，但想要做好電商直播，首先便是要先了解電商直播，盡量避免一些風險，才能更好的開展直播業務，那么電商直播可能會存在哪些問題呢?下面小編就來為大家解答?

　　一、不懂得如何選擇優品：

　　在你擁有比較優質的供應鏈資源后，你要懂得選品。這需要你了解自己賬號的粉絲畫像，并且通過他們的性別、年齡段、偏好等維度去選品，并且日常要善于和粉絲交流，了解他們的需求。這樣選品才會更精準，你的粉絲粘性才會更強，在直播帶貨過程中才會更有優勢?？梢哉f，幾乎所有頭部主播的選品能力都很強，都是根據自己粉絲的需求去選品，而且會把直播之外的大部分時間放在選品上。如果你也想成為一線帶貨主播，選品則是你非常需要增強的一個技能。

　　二、不懂得如何控制成本：

　　無論是傳統的淘寶電商，還是現在的自媒體電商，無疑都需要進行成本控制。因為電商的邏輯是求量，而大型電商的發貨量驚人，低價銷售是為了占領更大市場，而成本控制就成了每一個電商都需要做的事情，甚至成本控制可以決定一個電商的成敗。目前電商處于高速發展期，所以這一點很多人并不在意，但是到后面，可能每單省下的一毛錢，就是你的總利潤。所以我們看到為什么很多大型電商把倉庫設在義烏，無非是因為義烏的物流成本低，至于低到什么程度，請自行了解，對于那些單場帶貨單量數以百萬計的頭部主播來說，運費成本就是低一毛錢，也有數十萬，所以做電商拼到最后無非還是成本控制。

　　三、主播直播能力不強力：

　　直播能力與產品專業度我們放在一起來說，自媒體有一個很奇怪的現象，就是可能20萬粉絲的主播直播比200萬主播的在線人數還要多。從數學邏輯來講這是不現實的，而之所以產生這樣的現象主要區別就在于直播能力不同。有些賬號短視頻做得比較好，但是主播并沒有直播能力，所以很難通過帶貨和收取禮物變現，而只能通過一些傳統的商務對接來變現。我們可以看到頭部主播的直播能力都是非常強的，所以如果你想做直播電商，首先要加強自己的直播能力和應變能力，不僅要深入了解平臺規則，還要不斷提升自己的直播能力。

　　四、供應鏈體系存在欠缺：

　　雖然說一定是先有直播業績才有優質供應鏈，但是主播拼到最后，第一局拼的一定是供應鏈體系，“你的供應鏈是否完整、和工廠的配合是否默契、產品價位是否具有優勢、品牌是否有競爭力”，這幾個維度決定了你的供應鏈能力，而供應鏈能力則是未來主播最能拉開距離的一個衡量標準。如果你沒有供應鏈系統，只是短期周轉一些庫存，那么未來必然被淘汰出局，未來一定要把供應鏈體系建設放在第一位，這會是你未來成功的首要條件。

　　五、沒有玩轉的團隊建設：

　　目前，作為直播初期，很多主播并沒有團隊。一些腰部主播無非也就是助播和客服人員，并沒有完整的團隊建設。如果你想發展壯大，作為一個活到最后的帶貨主播，你需要有一個專業的團隊，包含的技能主要有：建立供應鏈、文案、拍攝、電商運營、自媒體運營等。如果還是和現在一樣只是直播，你的優勢逐漸會減弱。我們都知道薇婭的團隊有五百人之多，也許你很驚訝，等你發展到那一天你就會真正了解為什么薇婭才是一姐。

　　六、不太了解產品的特性：

　　作為一個帶貨主播，必須在直播之前足夠了解產品，不僅要了解產品特性，甚至還要了解同行業，同類型產品的信息，這樣才能在直播的過程中有足夠的自信讓粉絲相信你，并且購買你的產品。即使你是一個千萬粉絲的主播，也很少有人在你對產品極為無知的情況下購買你的產品，而且這樣會傷害粉絲對你的信任感。所以你的產品必須有配套的文案，讓你先了解產品本身，這樣才能讓粉絲相信你，增強粉絲粘性，在粉絲認可你的專業度之后，會再次來購買你的產品，有效提高復購率。

　　關于電商直播的介紹就到這里，如果大家還想了解更多電商資訊，或者是想要搭建一個電商直播平臺，可以來了解了解我們HiMall哦!

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