小編相信大部分的亞馬遜賣家都還并沒有自己的工廠，貨源都需要從外部采購，那么對于產品的選擇，賣家需要慎之又慎，現在的店鋪都朝著打造精品的趨勢發(fā)展，選品是整個運營的核心起點，產品沒選擇好，后面的運營難上加難，那如何從琳瑯滿目商品中選擇到物美價廉的優(yōu)質產品呢?今天就為大家詳細分析B2B2C商城案例：亞馬遜出產品怎么選擇?

　　B2B2C商城亞馬遜產品怎么選擇?B2B2C商城選品需要注意哪些因素?

　　因素一：產品價格

　　價格在看產品的時候，建議不要選擇低于10美元的產品，因為價格太低，產品利潤空間太小，即使每天銷量上百單，也賺不了多少錢，其次價格太低，在做廣告和促銷的時候會很艱難，后期廣告費用的投入可能比銷售額更高，由于成本在哪里做促銷又不能折扣太大，而折扣太小對賣家的吸引力度又不夠。

　　因素二：市場容量

　　市場容量是考慮消費者對產品的需求量很小，最好不要做，賣家可以通過市場調研來了解市場情況，給大家介紹一種很簡單的對市場容量的初判方法，你將打算做的產品輸入到亞馬遜前端頁面進行搜索，查看#1 best seller的現有銷量情況，如果每天銷量只有100但，而你的目標是1000單，這樣基本難以實現。

　　因素三：競爭對手分析

　　1.Listing

　　分析競品Listing文案的好壞，看下圖片是否有吸引力，標題關鍵詞的熱度，以及現有的review，評論對選品有很大的參考價值，如果產品處于旺季或是正在熱銷的話，相對應的評論也會增加，從評論內容中也可以了解到消費者的需求、產品本身的情況、是否需要改進。

　　2.價格

　　同種產品價格的高低直接影響消費者的購買行為，估算一下你的產品成本大概是多少，包括采購成本、物流成本，然后根據想要的利潤空間算出產品售價，如果比競爭對手高太多，那么產品沒有什么競爭優(yōu)勢。

　　3.是否已經注冊品牌、申請專利

　　亞馬遜非常注重對賣家產品品牌和專利的保護，如果產品發(fā)生侵權行為，會導致整個listing下架，甚至賬號被封，所以在選擇賣這個產品之前，你最好了解產品是否已經注冊了品牌，申請了專利。如果你無法獲得產品的代理權或者授權書，可以找下外觀不同、功能相似的同類產品。

　　4.生命周期

　　分析競爭對手的產品處于各種時期，是成長期還是衰退期，又或者某個類目是否已經被壟斷，大家可以從listing中的首個review估算出產品的上架時間，上架時間很長說明它已經搶占了市場先機，你可以打造產品差異化進入更小的細分市場，例如產品的款式和外觀，避免直接的正面競爭。

　　因素四：是否需要相關安全產品認證

　　產品認證方面，賣家一定要清楚產品是否需要相關安全認證，因為亞馬遜平臺不是說你想賣什么就能賣什么，特殊類目的產品是需要認證，如果無法獲得認證條件的話，就不要選擇了。