如今很多從事b2b行業的小伙伴都會遇到一個困境，客戶少，也不知道客戶從何而來，這就導致了再好了產品也無法賣出去，下面小編就帶著這些問題向大家展示幾種b2b找客戶的辦法，一起來看看吧!

　　一、通過一些大型展會尋找目標客戶

　　展覽會提供的服務和B2B行業網站提供的服務基本類似，在沒有B2B行業網站之前，生產企業一般都是依靠展覽會來推廣自己的企業，直到現在，展覽會仍然是B2B企業推廣不可缺少的一個平臺，尤其是機械、原材料行業，一些企業每年在展覽會上花的錢至少10萬元以上，多則幾百萬元。參加展會的客戶，多數都是比較有實力的。

　　作為B2B行業網站，我們可以和展覽會交換廣告位，展覽公司為我們提供一個9平米的免費展位，甚至更小的展臺，我們免費在網站上給展覽公司做一個廣告。到展覽會上，

　　我們通過展臺派發公司畫冊、自己出版的期刊或書籍，每派發一份，需要收到一張名片，通過這個方式獲得企業的聯系方式，對那些沒有帶名片的，要讓他們打我們統一的手機，看到正確的來電號碼，并記錄后，才發資料給他們的，尤其是發書籍或期刊，因為很多人會亂填寫，目標是獲得觀眾的正確聯系方式。

　　無論有展臺，還是沒展臺，都可以免費去參觀展會，拜訪那些參展客戶，每個展會都可以看到幾百家企業，帶上資料，每個展臺發一份，交換參展商的資料，回來后再與他們慢慢聯系，目標是獲得參展商的聯系方式，

　　對于一部分的參展商，要提前建立聯系，如果與展覽會有合作，要提前10天將展覽會的參展商名錄拿到，與參展企業建立聯系，有的可能是已經聯系過的，有的可能是網站的注冊會員，要聯系到展會負責人，或參加展會的公司銷售負責人，并約好到展會上見個面，大致交談下，展會結束后再與他們詳細溝通，他們有時太忙，要等他們有空。他們都很忙，不預約好，一般不會接待您。

　　通過展會尋找的客戶，很多也要從了解我們網站開始，由于大部分是大客戶，跟蹤時間比較長，成功率大概和網站的注冊會員差不多。

　　二、充分利用自己網站的注冊會員

　　自己網站的注冊會員，基本是不需要尋找的，凡是注冊了自己網站的會員，包括企業會員、個人會員，都是我們重要的目標客戶，因為他來注冊了，大部分都是比較認可我們網站的，否則他可能就瀏覽下，認為沒啥用，是不會注冊的。這些客戶，銷售負責人要做好分配工作，按注冊次序，平均分配給所有的銷售人員，是比較合理的，可用銷售管理系統來幫你實現。注冊的用戶，很大一部分是希望免費推廣，讓他們繳費就比較排斥，銷售的工作就是：通過進一步的溝通了解，確定是否是我們需要進一步跟蹤的客戶，找出重點跟蹤的目標客戶，保持溝通。一般行業網站的成功率可以達到1%-5%之間,這個比率以500個客戶來計算比較準確，剛成立不久，知名度不高的網站，成功率可能就1%，高知名度，確實有推廣價值的網站，可以達到5%，當然也與銷售人員的水平相關。

　　三、通過電話、在線留言或QQ咨詢的客戶

　　一般B2B行業網站都有在線咨詢，一些客戶在某一時刻希望成為收費會員或廣告客戶，他會希望我們和他聯系，直接提交在線留言，或者通過電話，或通過QQ咨詢等與我們取得聯系，這種類型的客戶一般也是平均分配給所有的銷售人員，一些網站也由銷售負責人來跟蹤，不過作者認為，平均分配更合理。這種類型的目標客戶是最需要重點跟蹤的，成功率極高，一般可以達到10%-50%，對于成立了很長時間，建立了品牌知名度的網站，成功的幾率會更高。

　　四、同行業網站剛注冊的新用戶

　　一般那些剛注冊某個網站的，對網站的認識還不深刻，讓他們在這個時候了解我們網站，也是一個好的機會。這種類型的目標客戶，要讓他們先了解網站，因為如果一開始就游說他們在網站做廣告或會員，被拒絕的幾率很大，他們不了解我們網站，尤其是經常接到這類型的電話，都煩了，不加思索的就拒絕你的電話。這類型的客戶我們要從了解他們的情況開始，初步判斷是否是我們的目標客戶，如果是，要先向他們介紹我們網站，比如，你來訪問下我們網站，注冊一個用戶，就能免費接訂單，看采購信息，免費發布信息還能獲得客戶，先通過免費的來吸引他們訪問、注冊我們網站的會員，下一步才是推薦收費服務，成功率才能更高，網站設計者在用戶注冊完成以后，就要注重向注冊會員推廣我們的收費服務。一般通過手機短信、QQ、郵件發我們的網址和網站介紹，部分大客戶通過快遞資料的方式，讓他們了解我們網站，讓他們來免費注冊或訪問。

　　這種客戶的成功率比較低，估計只能達到0.5%左右,看每個銷售人員的水平，以及網站在這個行業的品牌知名度。比如對于阿里巴巴的銷售人員，他們只要與企業老板聯系，老板基本都知道他們，不管是否注冊他們的會員，成功率都比行業網站的銷售人員高，所以要提高B2B行業網站的銷售額，從長遠來看，走品牌戰略是唯一的路，讓同行企業在各種場合都能看到您、了解您。

　　五、通過行業期刊、書籍尋找客戶

　　這類客戶一般比較少，注意收集行業里所有的期刊雜志，只要在期刊雜志上做了廣告的企業，都要與他們聯系。收集的渠道有很多，一般的期刊出版企業都會參加展會，展會上可以用一些生產企業的名片，去交換一些雜志;也可以用企業的名義，打電話去想做廣告，讓他們免費快遞最新的期刊給你。對這類企業，可以告訴他們，網站和期刊一起做，多渠道推廣，效果才更好。跟蹤方法和上一節的跟蹤方法相同，也是從訪問我們網站開始，在此不再贅述。

　　六、通過專業的提供銷售線索的工具平臺

　　國外很成熟的市場，最近幾年國內開始萌生，通過這種簡單粗暴的方式即可獲取大量的銷售線索。在國外，很多b2b企業已經開始用起了這些工具，不僅給B2B企業提供大量銷售線索和銷售機會，還利用AI技術幫助客戶把銷售線索評分，告訴你哪些銷售線索最值得跟進，最容易轉化成交，哪些線索次之。國內也有很多企業開始做這方面的探索，

　　以上就是小編為大家帶來的b2b找客戶的幾種方法，希望能夠幫助到大家，如果大家還想了解更多電商資訊，請繼續關注本站，ihimall小編將后續為大家帶來更多更新!