相信每個運營商城app的人都明白一點，商城app的營銷策略主要圍繞的就是客戶維系和引流拉新，下面小編就從這兩個方面出發，教大家如何操作吧!一起來看看!

　　每一款產品的最核心的用戶群體，數量都是一定的，而不是無限的。所以，這里就會產生一個問題：隨著app用戶量的不斷積累，到一定成都之后，新獲取的用戶質量只會越來越低。因為經過一段時間的獲量，已經把最核心的那群用戶獲取到了，而產品為了維持用戶的持續增長，只能轉而去吸引那些本來不是非常匹配的人群，期望把他們也轉變成核心用戶。而這個轉變的過程，是漫長而且困難的。所以到了這個階段，所有產品都會出現下滑的狀態。所以為了避免業績出現突然的下滑，我們在營銷活動開始之處，就要考慮到這個問題：

　　一、客戶維系和引流拉新如何開展

　　通常情況下，有三種策略可供選擇。第一種，所有的營銷預算都投入到我的最核心的人群中去。這種策略的好處是，從一開始你就接觸到了你的目標人群，所以你的業績會非常好看，但是缺點也很明顯，核心人群畢竟有限，增長的瓶頸很快就會到來。

　　第二種，按一定的比例分配營銷預算，同時針對最核心的人群和普通的人群進行廣告或其他營銷活動的投放，這種策略的好處是，既有核心人群，也有普通人群，你的業績不至于很難看，而且可以同時培養普通人群成長為你的核心人群，對產品的可持續發展很有幫助。

　　第三種，所有營銷預算都分配給普通人群，期待普通人群轉變為核心人群，然后收獲豐厚的業績。這種策略想當冒險，而且實現起來很困難-普通人群基數過于廣泛，在有限的營銷預算下，又能有幾個被成功轉化呢?

　　三種策略其實各有好壞，那么，該怎么選擇?

　　二、商城app如何選擇營銷策略

　　可能多數營銷人目前都是選的第一種策略---其實可能不是他們自己選的，而是業績壓力下，沒有其他辦法。因為每個公司的營銷預算都有限，特別是那些中小型的公司，老板更是恨不得一分錢掰成兩分，每一分都花在刀刃上。但是其實，這種策略有巨大的風險，一旦這部分的核心人群被挖掘完畢，怎么辦?業績會過山車一般往下掉，而此時，往往沒有太好的辦法，因為你的受眾太窄了，增加預算也無濟于事。

　　我個人比較傾向的是第二種策略。這種策略適合絕大多數公司，遺憾的是，就我現實中觀察， 很少有公司采用這種策略，原因也很明顯：要過相當一段時間，才會產生出領人驚喜的業績表現，而且對公司的營銷能力是個很大的考驗。這其中涉及到如何培養普通人群轉化成核心人群的問題。要怎樣做，才能把普通客戶轉化成客戶?通常，這種人群的轉化有兩種思路策略。第一種，通過針對性的落地頁和創意，以及舉行一些活動，讓她們直接產生轉化;第二種，通過針對性的創意和落地頁已經營銷活動，讓這部分普通用戶轉化成核心客戶，然后再產生轉化。注意，這兩種策略是不一樣的，效果也會很不同，后面有需要的話會再展開講。總的來說，核心用戶+普通用的營銷方向更具有可持續性，能夠在保持一定業績的情況下，讓核心用戶群不斷擴大，不斷打開新的發展點。

　　第三種策略，這種是瘋子才會采取的策略。除非你有用不完的預算，以及執行力/分析能力超級強的人才，否則，用這種策略進行營銷活動，無異于自殺。

　　以上就是商城app營銷策略的全部介紹了，希望大家能通過這篇文章得到自己需要的信息，當然如果大家覺得看吧過癮，或者還想了解更多關于商城app的詳細介紹或者開展攻略，請繼續關注本站，小編將持續為大家帶來更新!