如今很多企業(yè)都開展了自己的B2B平臺(tái)，并發(fā)布了很多的推廣信息，這樣有效果嗎?其實(shí)是很有效的，很多業(yè)內(nèi)人士都存在著這樣一個(gè)認(rèn)知，就是B2B推廣信息發(fā)布越多，推廣的效果也就越好。為什么大家都會(huì)這么說呢，下面小編就來幫大家分析分析其原因。

我們將平臺(tái)的客戶群體看做一個(gè)上面積比下面積寬圓柱體，最上面就是潛在用戶，這個(gè)是所有的群體中最大的。在有些平臺(tái)描述中，潛在客戶都是曝光量代替。

比如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)等平臺(tái)除了搜索引擎中搜索詞帶來的流量以外，同時(shí)還有大量的站內(nèi)流量支撐。這也是為什么有些耐心的人總是每天定時(shí)重發(fā)一下自己的產(chǎn)品。

其次，第二階段的是準(zhǔn)客戶。這類準(zhǔn)客戶，他不是最大的，也不是最小的。居中位置。為什么是這樣呢?

這些準(zhǔn)客戶，主要特征表現(xiàn)為：有購(gòu)買意向，但是購(gòu)買行動(dòng)力不足。比如購(gòu)買周期沒到，購(gòu)買信心不足等等。這里我講下購(gòu)買信心這種情況。客戶(買家)表現(xiàn)購(gòu)買信心不足：主要表現(xiàn)為你信息的標(biāo)題賣點(diǎn)達(dá)不到他的要求、信息內(nèi)容、圖片、公司資質(zhì)、價(jià)格因素等打動(dòng)不了他。導(dǎo)致他在疑惑考慮中。

第三階段，這類客戶屬于成交客戶。這類客戶會(huì)少很多，但是確實(shí)給我們帶來利潤(rùn)的那一批人。在圓柱體的底部。

那么怎么得到這類客戶呢?，我們發(fā)現(xiàn)：原來，如果最上面的潛在客戶大一些，多一些，那么最后階段的成交客戶也會(huì)自然多一些、大一些。

由此我們可以得出結(jié)論，要想獲得更多的成交客戶，那么準(zhǔn)客戶一定要多。要想獲得準(zhǔn)客戶多，那么一定要獲得很多的潛在客戶。如果要獲得很多的潛在客戶，那么勢(shì)必要多發(fā)信息，帶來大量的信息曝光量。如此我們得出結(jié)論是：信息發(fā)布越多，得到的客戶也會(huì)越多!

所以說，B2B推廣最重要的還是在于堅(jiān)持不懈，沒什么一勞永逸的方法，要相信，付出了肯定會(huì)有回報(bào)!