B2B是一種企業(yè)對企業(yè)的商務(wù)模式，會消耗企業(yè)與企業(yè)大量的資源和時間，對于中國的實體企業(yè)來說，應(yīng)該思考哪些問題呢?一起來看看吧!

　　一、在品牌推廣上，你能否在一個品類中獲得話語權(quán)，讓用戶產(chǎn)生采購聯(lián)想?

　　在每一個品類，用戶(客戶)能有效回憶的品牌數(shù)通常不會超過7個，但人們卻能記住比此多得多的“品類”數(shù)。品類比品牌更早進入消費者心智。比如同樣是汽車，奔馳說它是一輛讓人感覺舒適的汽車;寶馬說它是一輛可以讓人感覺到駕駛樂趣的汽車。

　　二、你是否還以消費互聯(lián)網(wǎng)思維來面對B2B時機，重點放在燒流量上?

　　很多實體企業(yè)參與B2C的主要方法是燒流量促進電商銷量，但是，當(dāng)前燒流量的紅利期已過，許多企業(yè)深有感知，平臺的推廣費用一路看漲，燒流量不僅成本巨大，與降價促銷所帶來的效果一樣，雖然數(shù)據(jù)短時間內(nèi)很好看，但實際可能帶來虧損。

　　B2B交易具有金額大、頻次低的特點，在企業(yè)對企業(yè)之外，更是一種商人與商人的關(guān)系，用戶不會經(jīng)常下單，但由于B2B單品細分垂直平臺聚集了圈內(nèi)人和圈內(nèi)信息，會吸引他們時常登錄網(wǎng)站，了解業(yè)內(nèi)信息和同行產(chǎn)品情況，通過品牌營銷和內(nèi)容營銷等方式在垂直細分平臺高頻度進行品牌曝光，可以有效影響精準(zhǔn)人群。

　　三、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)典型的快魚吃慢魚，你把握住B2B品牌營銷最佳時間窗口了嗎?

　　互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的典型特征是快魚吃慢魚，后入場者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去機會。品牌的建立更是如此，消費者對于品牌的接受往往是先入為主，占據(jù)了用戶心智，第一名往往會擁有競爭對手三五倍以上的獲利能力。

　　人類生活中有8萬多個單品，至少有6000個可以建設(shè)單品網(wǎng)，截至目前，網(wǎng)庫已有2400多個單品網(wǎng)，其他的單品網(wǎng)也將陸續(xù)建立，在這些單品網(wǎng)建立之初，企業(yè)還沒有太多的競爭對手，或者競爭對手還沒有發(fā)出聲音，眾多B2B垂直細分領(lǐng)域還沒有形成新的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

　　當(dāng)前B2B十萬億級市場興起之初，正是實體企業(yè)在B2B細分市場確立品牌領(lǐng)導(dǎo)地位之時，如果企業(yè)在一個單品領(lǐng)域有情懷，愿意做成中國的、甚至世界的第一位，那么對于你來講，其實，單品品牌營銷紅利窗口期已在開啟，實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑地位的未來已來。

　　以上就是小編為您帶來的中國B2B發(fā)展企業(yè)應(yīng)該思考些什么的詳細介紹了，如果你還想了解更多關(guān)于電商模式的資訊，請繼續(xù)關(guān)注本站的更新哦!