B2B是如今電商平臺發展的方向之一，很多電商平臺已經開始向著B2B發展，但在轉型的過程中一定要注意以下兩點：

一、方向要有所調整：

由控店轉向控貨，從主要精力去服務好小店，轉向重點服務好上游品牌商。

通過這幾年的實踐看，想通過控店去倒逼品牌商入住合作很難走通。店很難控，沒有上游產品支持、促銷支持的店更難控。

雖然看到有些平臺簽約了幾百家品牌合作，但是并沒有實質性的合作，也就是品牌商沒有把他的渠道重點轉移到B2B。從現在來看平臺商也不具備服務好品牌商的能力。

平臺商要轉型，要把重點轉移到服務好品牌商一端，或者是服務好頭部品牌商，或者是服務好中小品牌商。

從服務好品牌商一端做切入，具備了服務好品牌商的能力，才能拿到相應的商品和營銷支持，這樣才能具備抓到小店的能力。沒有這樣的能力是不能有效控店的。

二、全國市場布局轉向重點市場布局：

把區域市場做透。不一定非要做100萬，能把區域市場做透產生的市場價值更重要，對品牌商產生的影響會更大。

三是市場要做扎實：不要太虛。做市場不靠喊，主要看結果，很多的業務邏輯還是需要從根本上想清楚，解決當前的問題還是需要從根本上找對方法。

平臺商是未來B2B市場組成之一，但不會是唯一。關鍵是要找準自己的位置，發揮好自己的優勢。

終端商角度：其實，終端商環節在B2B轉型過程中是最好解決的一個環節。不要擔心他們對新工具、新模式的接受，要關注新模式能為他們帶來的新價值。

對終端商來講最主要的是關注自己的利益，不論什么模式，能為他創造新的價值必然會受到歡迎。相反，只有一些虛幻的價值是很難使小店接受的。

商品的優勢、價格的優勢、促銷支持的優勢一定是小店最主要的關注點。 總之，新的互聯網環境下為企業轉換新的營銷模式創造了重要的轉型機遇。企業轉型B2B核心是要借助新的技術手段去改變營銷效率，重點是要重構新環境下的業務模式。

以上就是B2B轉型需要注意哪些轉變的詳細資訊，希望對你有所幫助。