目前我們國內電子商務正在高速發展著，各種電商模式也逐漸出現在了人們的視野當中，而在這些電商模式中，b2b占據極其龐大的份額，那么什么是b2b銷售模式呢?下面小編就來為大家詳細解答：

　　一、什么是B2B銷售模式?

　　B2B(Business To Business)是企業與企業之間通過互聯網進行產品、服務及信息的交換。

　　目前基于互聯網的B2B的發展速度十分迅猛，據最新的統計，在本年初互聯網上B2B的交易額已經遠遠超過B2C的交易額，在今后的5年內，B2B將達到41%的年平均增長率，到2004年，全球范圍內的B2B交易預計將達到7.29萬億美元。 傳統的企業間的交易往往要耗費企業的大量資源和時間，無論是銷售和分銷還是采購都要占用產品成本。

　　通過B2B的交易方式買賣雙方能夠在網上完成整個業務流程，從建立最初印象，到貨比三家，再到討價還價、簽單和交貨，最后到客戶服務。B2B使企業之間的交易減少許多事務性的工作流程和管理費用，降低了企業經營成本。

　　網絡的便利及延申性使企業擴大了活動范圍，企業發展跨地區跨國界更方便，成本更低廉。 B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體，它也為企業的之間的戰略合作提供了基礎。任何一家企業，不論它具有多強的技術實力或多好的經營戰略，要想單獨實現B2B是完全不可能的。單打獨斗的時代已經過去，企業間建立合作聯盟逐漸成為發展趨勢。

　　二、B2B分為那種模式?

　　網絡使得信息通行無阻，企業之間可以通過網絡在市場、產品或經營等方面建立互補互惠的合作，形成水平或垂直形式的業務整合，以更大的規模、更強的實力、更經濟的運作真正達到全球運籌管理的模式。 目前企業采用的B2B可以分為以下兩種模式：

　　1.面向制造業或面向商業的垂直B2B。

　　垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。

　　(1)生產商或商業零售商可以與上游的供應商之間的形成供貨關系，(2)生產商與下游的經銷商可以形成銷貨關系。

　　2.面向中間交易市場的B2B。

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業中相近的交易過程集中到一個場所，為企業的采購方和供應方提供了一個交易的機會，

　　B2B只是企業實現電子商務的一個開始，它的應用將會得到不斷發展和完善，并適應所有行業的企業的需要。如果大家想要利用B2B來實現盈利，歡迎前來我們HiMall了解，我們會為大家提供最專業的B2B解決方案!幫大家輕松實現B2B盈利!