如今的電子商務被零售行業(yè)占據了絕大部分市場，其中B2C，C2C，B2B2C模式是最為火熱的，這三種模式相對來說B2B2C是中間最難成功的一種，但是也是獲利最大的一種。

　　如何做一個成功的B2B2C平臺系統(tǒng)

　　1.解決方案市場契合點：這與產品市場契合點沒什么關系，也沒有什么特別的功能。有了較大的市場也就有了較大的業(yè)務規(guī)模，此時 SaaS 公司就應該去關注解決方案的空間了。

　　2.「B」是指均衡（Balance）：關于與合作伙伴和客戶的關系，Jennifer 表示 B2B2C 里的「B」代表的是均衡，在銷售 Sunny-D 時，它并不是「可吸收的鈣」，它真正關注的是怎樣幫助顧客解決問題，以及作為決策者，顧客為什么要買你的產品。

　　3.關注「人」：要創(chuàng)造出最好的產品，你必須永不停歇地去思考關于人的事情，你要去思考購買者，思考用戶，要解決他們面臨的問題。沒有什么比人更重要了。你要經常問自己這個問題，「他們每天是怎么過的」、「他們的夢想是什么」、「他們要面對哪些挑戰(zhàn)」。所以，產品要面向的一定是人。

　　4.最好的創(chuàng)新來自于客戶：如果客戶選擇了你的產品，他們就會以自己需要的方式使用它們，所以他們的使用方法或許與你最初的設想稍有不同，這完全可以接受，只要他們能從中獲得價值。你應該觀察和了解客戶，按照他們的需求來設計產品。

　　5.時間是最有價值的財富：你每分每秒都要優(yōu)化你的產品。時間是最大的問題，我們必須知道，所有客戶使用你的產品都是為了節(jié)約時間。SaaS 公司忘記了一件非常重要的事情，就是他們應該為消費者節(jié)省而不是浪費時間。如果你能做好這一點，一切都會一帆風順的。

　　2017年B2B2C平臺投資方向

　　短期策略和長期策略

　　1.短期策略：

　　建議以眾包平臺店中店為主，裝修店鋪，付費推廣，快速上線布局細分行業(yè)生鮮食品（水果，蔬菜和休閑食品）電商，服裝（90后品牌，進口品牌，傳統(tǒng)品牌，主要以童裝和女裝）電商為主，社區(qū)服務工具（保姆，汽車美容，保潔，維修等）類電商，眾包平臺雖然客單價不高，但全國各地需求量巨大，進入門檻低，有成熟模板和細分行業(yè)的案例后，運營成本會逐漸減低，獲客稍微容易，適合短期6-12個月內公司沖業(yè)績策略，不適合我公司長期以產品線推廣，因毛利還是會快速繼殺低，公司運營成本遠高于同行，甚至定制類有倒貼的可能。

　　成品成型時間成本：6個月

　　一句話形容就是：苦力活。能短期解決溫飽問題，門檻低，上手快速，不具備長期發(fā)展性是最大的短板，看得見的致命傷！

　　2.長期策略：

　　建議以SAAS類小B市場切入為主。

　　理由其一,是SAAS類雖然受眾市場只有5000萬家中小企業(yè)不到10%的份額，但因中小企業(yè)加上微小新創(chuàng)企業(yè)的家數(shù)預計超過5500萬家，10%就是550萬家，若這其中30%的企業(yè)每年需求電商SAAS軟件，也有將近185萬家需求，乘以2.5萬平均SAAS電商產品的客單價，市場也有不低于460億人民幣的市場容量。目前SAAS電商起步在2014年，不到三年時間，細分行業(yè)（生鮮食品，服裝，家居用品，小型電子電器）還有一定的機會。

　　其二,SAAS類電商軟件服務隨出售的數(shù)量越多成本越低，產品成型后，只需每月升級，和維護客戶前后端的成本，除需增加營銷人員外，不需太大增加技術人員數(shù)量，100個客戶，500個客戶和5000個客戶運營成本相近。

　　其三,SAAS軟件幾乎90%的客戶是通過線上獲客，研發(fā)部將產品打磨好了后，加上一定的線上技術推廣和付費推廣，和線上精準營銷技術，入門級的版本免費使用2個月策略可以快速獲得第一批種子用戶，最好能做到產品功能強大，年租金合理，2.0版本可開創(chuàng)新的盈利模式，如平臺代運營，商品照片專業(yè)拍攝，商品上架下架，SKU數(shù)據分析和對接第三方物流，ERP，CRM等系統(tǒng)。

　　上述介紹了2017年B2B2C平臺投資策略以及如何做好B2B2C模式，希望這些內容對大家有幫助。