由于近幾年來電商的火爆，給傳統行業帶來了極大的沖擊，甚至不少中小型企業都開始瀕臨無單可做的危機，為了能應對此種情景，很多線下實體賣家都開始轉型做起了電商，那么做電商怎么賣東西呢?具體有哪些竅門技巧呢?下面小編就來和大家談談我的個人看法：

　　一、電商是怎么賺錢的?

　　1.電商經營不論是哪個平臺，想要賺錢首先必須是第一批“吃螃蟹”的人，也就是說電商講究的是頭部效應，賺錢賺得是時間差，08年在做淘寶的人都有著不錯的收入。隨著淘寶的發展，越來越多的進入，品類、競品以及仿品的大量流入，行業本身競爭壓力變大，利潤空間一點一點被壓縮。

　　2.電商平臺講究個性化，也就是說平臺特點以及定位在這里，首先找準平臺的定位，跟隨平臺價值走，然后在這基礎上走出自己特色的道路。“小而美”的思想大抵告訴廣大電商經營者，“美”就在特色。

　　3.電商收入除了傭金的提成，大抵都是來自于平臺商戶廣告以及權重排名競價的收入，所以電商經營如何，肯定是資金流的運營效果，也就是電商運營。好的運營可以讓你花少的錢做恰到好處的事情，事半功倍。當然這些需要管理者有著對各平臺不俗的理解能力，以及對市場把控的洞察力，也要有不錯的資本。

　　二、如何做電商賣東西

　　1.電商本質上是互聯網上的電子商務，就是網上賣東西。競品較多，客戶范圍也比較多，當然客戶類型也比較多。消費者地域特點，人文特點，各個不同，早就消費者種類以及消費水平的差異。電商經營必須找準自己產品的指向人群，找準人群進行深度剖析。“對癥下藥”，往往來得療效更快一些。

　　2.每一個消費者的心理認可現有的、用過的，對于已經有了的，用過的，別人夸贊過的，都會有為之青睞的第一選擇。也就是抓住客戶的第一心理，必須要從老客戶的宣傳、引導，營銷手段、廣告推廣、社交拼團等方法加大產品的進一步影響，客戶源源不斷地流入。

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