電子商務的高速發(fā)展，涌現(xiàn)出了很多優(yōu)質(zhì)的電商模式，而b2b便是其中應用最廣泛的一員，相信很多小伙伴對于b2b這種電商模式還比較陌生，那么b2b到底是什么?其價值又在哪里?下面HiMall小編就來為大家解答：

　　一、b2b到底是什么?

　　1.“B”是什么意思?

　　B(即企業(yè))一般是指以盈利為目的，運用各種生產(chǎn)要素(土地、勞動力、資本、技術和企業(yè)家才能等)，向市場提供商品或服務，實行自主經(jīng)營、自負盈虧、獨立核算的法人或其他社會經(jīng)濟組織。

　　諾貝爾經(jīng)濟學家科斯在《企業(yè)的性質(zhì)》一文中指出，“企業(yè)”本質(zhì)上是一種資源配置的機制，其能夠實現(xiàn)整個社會經(jīng)濟資源的優(yōu)化配置，降低整個社會的“交易成本”。

　　相對于“企業(yè)”，“市場”是另一種資源配置方式，它們之間可以相互替代。

　　也就是說，企業(yè)與市場之間，有一道無形的邊界，那就是“成本”。如果某種資源在企業(yè)內(nèi)部流動更為高效，成本更低，那么這種資源就會保留在企業(yè)內(nèi)部，由企業(yè)進行支配。反之則由市場進行支配。

　　比如產(chǎn)品的代工生產(chǎn)。如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)社會化生產(chǎn)的效率更高，成本更優(yōu)，那么企業(yè)完全沒有必要自行生產(chǎn)，只要將產(chǎn)品的設計和規(guī)范做好，剩下的交給代工工廠就好。

　　包括會計、法務和人力資源等，也是可以分離出企業(yè)，由市場來提供專業(yè)化服務。而且完全可以做到品質(zhì)更優(yōu)，價更低。

　　市場要解決的問題，是不斷降低企業(yè)與企業(yè)間的交易成本。而互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，大大加快了這個進程。

　　在此基礎上來理解企業(yè)的變化，會看到兩種趨勢：行業(yè)越來越細分，專業(yè)化程度越來越深。并且這兩種趨勢的演變會持續(xù)加速，跟不上節(jié)奏的企業(yè)將被淘汰。

　　因此我們需要用動態(tài)的眼光看待“企業(yè)”，以及其所處的行業(yè)。

　　形象一點說，就是把企業(yè)看成一個由各種資源模塊動態(tài)組成的能量球。這個能量球的大小及存亡，取決于內(nèi)部資源的協(xié)作成本是否低于外部市場的交易成本。

　　2.“2”是什么意思?

　　B2B中的“2”是英文“to”的諧音字，其實是“連接”的意思，并且是基于互聯(lián)網(wǎng)的連接。

　　B2B平臺企業(yè)，本質(zhì)上仍是企業(yè)，也會受成本邊界的限制。但因為有了風險資本的介入，這個邊界會向外擴充，使得平臺企業(yè)有能力參與到市場資源的配置中去。

　　許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過補貼切入市場，本質(zhì)上是利用資本優(yōu)勢強行改變原有資源的配置方式。如果補貼過后，企業(yè)的邊界又回復原樣，那么補貼無效。

　　要改變邊界，核心是改變平臺企業(yè)用戶的成本結構。B2B1.0時代，阿里巴巴通過互聯(lián)網(wǎng)，大規(guī)模重構了企業(yè)間的信息傳遞方式，幾何級數(shù)降低企業(yè)用戶的營銷和推廣成本。因此，阿里最后得以成為市場基礎設施層級的平臺企業(yè)。

　　所以，B2B中“2”所蘊含的連接，需要解決兩類成本問題：一個是平臺企業(yè)用戶的內(nèi)部資源協(xié)作成本，另一個是企業(yè)間置換資源的交易成本。

　　只要能有效降低其中一類成本，這樣的B2B是有價值的。

　　二、B2B價值在哪里?

　　B2B平臺價值=Σ(核心用戶節(jié)省的成本)。

　　如果B2B平臺沒有改變核心企業(yè)用戶的成本結構，而僅僅是參與到行業(yè)原有的利益分配格局中，那這樣的平臺并不具備平臺價值。充其量只是具有商業(yè)價值。

　　規(guī)?；慕档推髽I(yè)成本需要改變行業(yè)中原有的資源配置方式。比如易酒批，通過自建倉儲和物流體系，重構了酒類批發(fā)行業(yè)的配送模式，提高了效率，降低了成本。同時，利用酒類分銷的流量入口，帶動自營酒品和其他延伸服務的銷售，從而實現(xiàn)盈利。

　　萬變不離其宗。改變企業(yè)成本結構，仍主要從三個方面入手：信息流、資金流、物流。

　　至于具體的切入點，每個行業(yè)都不大一樣。正所謂隔行如隔山。

　　但平臺價值的體現(xiàn)是一致的：重構資源配置流向，降低核心用戶經(jīng)營成本。

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