如今電商行業可謂是火爆異常，很多年輕人都投身到了電商創業當中，而想要在電商路上走的更長久，首先便是選擇一個好的模式，那么對于一些新手來說，是做B2B還是B2C呢?下面小編就來詳細為大家解答：

　　一、B2B與B2C如何理解

　　B2B是一種一家企業同另外一家企業直接開展銷售和采購的商務模式。這種商務模式的主要優點是可以獲得巨大的訂單量和重復訂單。此外，這種訂單通常都很頻繁，因此能夠在供應和需求之間建立一種平衡。通常是傳統大宗產品，機電設備, 化工產品，紡織品，家具，白色家電...B2B的產品種類非常廣泛，如果你去過廣交會，會發現天上飛的，地上跑的，水里游的，只有你想不到，沒有不能出口的產品.

　　B2C (企業對終端客戶)模式指的是你直接將產品賣給你的終端客戶。對于選品范圍來說，B2C的選擇面比B2B窄很多, 但是這并不妨礙跨境B2C的火爆，原因在哪?原因在于門檻非常低，略懂英文就可以做，大部分人理解的跨境電商無非就是EBAY, AMAZON, ALIEXPRESS上面開店.

　　相對于B2B來說， B2C的選品要復雜得多. 因為限制因素太多，適合B2C的產品一樣適合B2B，但是礙于體積重量目標人群的限制, 95%的B2B產品是無法做B2C的. 然而從個人創業角度來說，選擇B2B屬性的產品的成功率要比單純B2C大得多.

　　二、是做B2B還是B2C好

　　從這幾年我的觀察來看，周圍朋友同期做B2B和B2C的, B2B過得往往比B2C舒服很多. 為什么會這樣，原因在哪?

　　1.B2C競爭激烈

　　B2C因為門檻比較低, 競爭激烈程度遠遠大于B2B. ALIEXPRESS, EBAY, AMAZON，每周都有銷量報告, 一個好的產品很容易短期內擴散出去, 迅速從藍海變成紅海. 要知道，中國最不缺的就是模仿能力. 一個好產品上線2個月內，一模一樣的仿品就會出現，并且價格會賣得很低. 以電子煙為例，短短兩年就從爆品變成了賣不動, 而B2B產品，可以通過自己的積累找到有專業門檻的行業. 這類細分產品，往往市場很小，巨頭看不上.利潤很高，做起來舒服，客戶穩定性強. 不會到處問價比價.

　　2.B2B復購率高

　　B2B最大的魅力在于重復購買. 大多客戶是分銷商性質, 開發了一個新客戶可能需要幾個月甚至一兩年時間，花掉一些成本和精力。但是一旦開發成功, 返單起來是非常輕松的，成本幾乎為0，有了幾個穩定分銷商之后. 日子就非常舒服了 。

　　3.操作成本低

　　對于B2B來說，一般是批量發貨走集裝箱海運或者空運. 供應商處可以提供打包裝箱的全部操作，自己只需要監督執行. 同樣是買1件貨和100件貨，所需要付出的溝通成本，客服工作是一樣的。B2C一天發100件貨至少需要10個客服人員. B2B發100件貨只需要一個跟單操作。 這里面的效率差異不言而喻了。

　　另一個方面來說，目前國際貿易的趨勢是B2B逐步B2C化, 由于掌握了網絡采購的技能。大部分國外終端用戶可以選擇直接從中國供應商采購，省去了國外進口商的環節. 從這個意義上來說，B2B產品銷售給終端用戶，實際上就是B2C. 而如果一開始就定位成B2C，則很難對B2B的產品進行操作.

　　關于是做B2B還是B2C好的介紹就到這里，如果大家還想獲取更多電商資訊，請繼續關注本站，小編后續將為大家帶來更新哦!