B2B也就是電商倉儲，是企業(yè)之間的交易，比如：阿里巴巴，通俗來說就是你成立了公司，但是你來買我公司生產(chǎn)的東西，即企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務(wù)及信息的交換。它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)，通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來，通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)，為客戶提供更好的服務(wù)，從而促進企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　B2B如何理解

　　一、B2B平臺商務(wù)型

　　⒈ 向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直

　　B2B(英文表述：Directindustry B2B，Vertical B2B)垂直B2B可以分為兩個方向，即上游和下游。生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系。

　　⒉ 向中間交易市場的B2B

　　這種交易模式是水平B2B，它是將各個行業(yè)中相近的交易過程集中到一個場所，為企業(yè)的采購方和供應(yīng)方提供了一個交易的機會。

　　二、B2B平臺交易型

　　⒈賣方控制型市場戰(zhàn)略

　　是指由單一賣方建立，以期尋求眾多的買者，旨在建立或維持其在交易中的市場勢力的市場戰(zhàn)略。

　　⒉買方控制型市場戰(zhàn)略

　　是由一個或多個購買者建立，旨在把市場勢力和價值轉(zhuǎn)移到買方的市場戰(zhàn)略。買方控制型市場戰(zhàn)略除了由一個購買者直接建立的電子市場之外，還包括買方代理型和買方合作型兩種買方控制型市場戰(zhàn)略。

　　⒊ 介控制型市場戰(zhàn)略

　　中介控制型市場戰(zhàn)略是由買賣雙方之外的第三者建立，以便匹配買賣雙方的需求與價格的市場戰(zhàn)略。

　　三、B2B服務(wù)的優(yōu)勢

　　1.降低采購成本

　　通過B2B電商倉儲的方式，提高傳統(tǒng)行業(yè)的交易、流通效率，繼而優(yōu)化和重塑傳統(tǒng)的行業(yè)格局。企業(yè)通過與供應(yīng)商建立企業(yè)間電子商務(wù)，實現(xiàn)網(wǎng)上自動采購，可以減少雙方為進行交易投入的人力、物力和財力。另外，采購方企業(yè)可以通過整合企業(yè)內(nèi)部的采購體系，統(tǒng)一向供應(yīng)商采購，實現(xiàn)批量采購獲取折扣。

　　2.B2B平臺降低庫存成本

　　企業(yè)通過與上游的供應(yīng)商和下游的顧客建立企業(yè)間電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)以銷定產(chǎn)，以產(chǎn)定供，實現(xiàn)物流的高效運轉(zhuǎn)和統(tǒng)一，最大限度控制庫存。

　　3.B2B平臺節(jié)省周轉(zhuǎn)時間

　　企業(yè)還可以通過與供應(yīng)商和顧客建立統(tǒng)一的電子商務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的顧客直接溝通和交易，減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)。

　　4.B2B平臺擴大市場機會

　　企業(yè)通過與潛在的客戶建立網(wǎng)上商務(wù)關(guān)系，可以覆蓋原來難以通過傳統(tǒng)渠道覆蓋的市場，增加企業(yè)的市場機會。

　　四、B2C如何理解

　　B2C中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。

　　五、B2C網(wǎng)站最主要的功能

　　從使用角度來講主要包括以下幾個方面：

　　1、商品的展現(xiàn)：告訴用戶本網(wǎng)站主要賣什么東西、怎么個價錢;2、商品的查找：讓用戶快速找到自己感興趣的東西;3、購物車的添加和查看：告訴用戶你已經(jīng)挑選過什么東西;4、配送的方法：告訴用戶如何才能把商品拿到手;5、訂單的結(jié)算和支付：告訴用戶應(yīng)該付多少錢和付款的手段;6、注冊登錄：獲得用戶有效信息;7、客戶中心：告訴用戶都買過什么東西;8、幫助、規(guī)則、聯(lián)系方式等相關(guān)頁面展現(xiàn)。

　　B2C是商家對個人之間的交易，比如：天貓旗艦店，京東自營等等都是，通俗來說就是我成立一個公司賣東西，你個人來買我公司的東西;與顧客直接產(chǎn)生交易的的這樣一個平臺。

　　相信大家看完了本篇文章，對于B2B與B2C有了一定的了解，那么對于做b2b還是b2c哪個賺錢，小編是這么覺得的都各有優(yōu)勢，如果利用的好，都有很大的盈利空間，比如你喜歡與客戶打交道，更想學(xué)習(xí)談判出單的流程，那B2B會更適合你;比如對方的B2C平臺比較成熟，且產(chǎn)品是你喜歡或熟悉的，你可以考慮入行B2C. 但是時代在變化，做B2C平臺的也會加大投入B2B平臺，B2B的公司也會開始B2C平臺的運營，甚至從原來的B2B直接轉(zhuǎn)型B2C.有些是隨波逐流，有些是大勢所趨，都想在利好市場里分一杯羹。