做多用戶商城最主要的目的還是招商，能否招到更多的商家是判斷多用戶商城成功的條件之一，醫藥多用戶商城同樣也如此，畢竟不是所以的企業都能招商成功的，下面小編總結了一些醫藥多用戶商城系統招商失敗原因。

　　一、做了目的不明、定位不準的事

　　圈錢就是唯一目的。這是一部分人的目的，這還不明確嗎？答：不算明確。

　　我們把招商營銷的目的分為3種：一是回籠資金，緩解壓力；二是打擊競爭對手，擴大市場占有率；三是鞏固老市場，增加競爭力。

　　招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現。

　　可見，只知道圈錢，但步驟不清晰，豈能算是目的明確，定位精確？

　　二、做了內容空洞、文宣乏力的策劃

　　雖然如今有越來越多的藥品、保健品企業，意識到了在當前的競爭形勢下，招商策劃對招商成功的重要。但目前，高達39%的醫藥企業在招商前，沒有對招商產品進行任何策劃，或者策劃力過于薄弱。

　　招商廣告文案粗枝濫造，大多數醫藥企業產品沒有一個新奇、合理、搶眼的賣點和核心差異化訴求，專題片說不到點子上，投放隨意性非常強，即使有簡單的策劃，也根本不到位，大多數是東拼西湊的策劃案的堆徹。

　　如果藥品、保健品企業都不能在產品的策劃上下功夫，形成有賣點、有核心差異化的產品文宣體系，想從準經銷商那里獲取人民幣，很難。

　　三、做了夸下海口、難以兌現的承諾

　　HiShop在長期調研的數十家醫藥企業中，大概有40%的企業的招商廣告和招商書存在亂承諾的現象。我們知道，給經銷商提供的支持好，優惠優，招商就越容易成功。

　　很多企業把它當成招商成功，解決企業當前銷量問題的金科玉律。醫藥企業和經銷商往往一開始合作的時候，都滿意，但合作一段時間后，當企業實力被經銷商識破、經銷商發現企業的承諾不能兌現之后，合作就逐漸進入冷戰期，企業也因此陷入倍受譴責的尷尬境地。

　　所以企業最終還是得面臨經銷商開出的要求進行彌補工作，甚至雙方會鬧個形同陌路，不歡而散的結局。

　　四、做了目光短淺、條件苛刻的條款

　　很多企業在制定招商政策和規則的時候，加入條件都存在過于苛刻的現象：首批進貨量、銷售指標、退貨機制等嚴之又嚴讓很多勢單力薄的代理商望而卻步。

　　可見，在當前的形勢下，很多企業缺乏市場意識。在制定招商政策的時候，不結合市場實際，不能客觀的分析企業自身的實際情況，一味跟著感覺走。試想：有多少財大氣粗的經銷商會接受？不能只關心賺到錢，還得想到合作方。

　　明白的說，經銷商不是墻頭草、醫藥企業怎么說，他就相信什么。同樣道理如果企業是經銷商的話，面對這樣的苛刻條件，你會怎么想？所以說：沒有永恒的合作伙伴，只有永恒的利益，不能雙贏，經銷商也不會買單！

　　五、做了缺乏參照、難以信任的樣板

　　樣板市場是低成本運作醫藥保健品市場的思路和實踐，是檢驗一個產品的市場前景、營銷策略等各方面因素的最佳方法。產品好不好、市場大不大，樣板市場至關重要。

　　的確，行業中樣板市場成功系數被無情放大的浮夸現象也很多，而經銷商們也不是傻子，他會實地考察，住上十天半載的，什么破綻都會被識破！

　　招商中獲得成功是一件非常困難的事情。而大造成功的樣板市場更非一朝一日的事情，必須務實、務實再務實。樣板市場成功了，那么企業招商離成功也就不遠了。

　　六、做了賣點陳舊、效果不佳的展出

　　我們知道，不遠萬里，千里迢迢前來參加藥交會、招商會的都是帶著自己新產品，新力作有備而來的廠家、商家。可是，在盲目跟進、終端攔截、仿制藥大行其道的背景下，三成以上產品沒有新的賣點，或者老產品新包裝，差別只在于價格、包裝、商標的不同或者成分細微的改變，并且在這些產品中還存在不同程度的療效被過度放大的現象。

　　由于沒有新穎、真切賣點的產品差異化訴求，甚至面對產品在市場中更多、更激烈的競爭，而效果擴大化，因此，準經銷商們望而卻步，基本上不會考慮代理這樣的產品。所以，因缺乏自身的賣點和差異化訴求理論，沒有實實在在的功效，招商產品難以吸引伯樂們的眼球，產品就會被無情的拋諸腦后。

　　七、做了淡旺不分、錯過良機的安排

　　招商企業在招商淡旺季的選擇上要公私分明。業內普遍存在這樣的思想，無數不少的企業認為：產品好，招商不分淡旺季，所以一味忽略招商的時令、氣候。

　　企業花費頗豐，不惜忍痛斥重金搞了一場大規模的招商會，經銷商來了不少，可是簽約訂貨率卻很小，讓老總白白放血、流汗。

　　究竟為什么？HiShop發現認為：上述招商結局之所以不樂觀，還是因為企業產品招商的時機沒把握好。淡旺季營銷因素影響很明顯的藥品、保健品產品，比如清熱解毒、感冒藥、補血補鈣等等，被企業放在淡季招商運作。

　　可見，某些廠家不把握銷售季節，不在旺銷季節前進行招商，卻搞淡季招商，錯過了銷售的黃金期，失去迅速見效益的最佳季節，白白的流失了大量經銷商，招致招商失敗。

　　八、做了專業不精、培訓不力的服務

　　招商團隊是確保經銷商與企業緊密聯系，信息互動，達成初步合作意向的橋梁和紐帶，顯得尤為重要。

　　經銷商審視考察能否與企業進一步確立合作伙伴關系的的窗口，也在招商團隊中。因此，可以說，招商隊伍素質的好壞、管理程度、層次關系的清晰度直接關系到招商效果的高下。

　　讓人痛心的是，還有些藥品、保健品企業仍然還存在傳錯資料電錯電話的現象。執行不到位，甚至亂執行。如此招商，怎么不讓人覺得遺憾，試想這樣的招商態度，驢年馬月才能成功？

　　醫藥企業多用戶商城系統招商失敗可能會有很多原因導致，上述簡單給大家介紹了一些，招商是多用戶商城最關鍵的東西，一定要做好。