b2b快消品平臺一般的經(jīng)銷路就是從采購到配送，全部由B2B平臺自己來負責運營，目前國內(nèi)快消品做自營的平臺不多，比較有代表性的自營平臺：惠民網(wǎng)、易酒批、51訂貨、京東新通路等，那么b2b快消品平臺經(jīng)銷路應該怎么做呢？

　　一、控貨A類商品

　　一般零售門店內(nèi)的商品，A類商品占比50-60%，因為周轉(zhuǎn)率比較高，所以是任何平臺都需要面對的重點品類，A類商品與門店大多已經(jīng)有穩(wěn)定的供貨關(guān)系，所以要想保證A類商品貨源穩(wěn)定，就需要向上控貨，直接與品牌商合作是最好的方式，但是大多數(shù)拿不到貨源的商品，可以考慮收購控股部分經(jīng)銷商。通過收購與控股，兼并掉部分掌控優(yōu)質(zhì)貨源的經(jīng)銷商，并通過轉(zhuǎn)移交易的方式，間接控貨。

　　控貨的最主要是掌握了A類商品的貨源，使競爭對手很難再獲取到相應的A類商品資源。

　　二、垂直行業(yè)切入，單點突破，再做品類延伸

　　由于零售體系門店內(nèi)SKU復雜，一次性全部滿足門店商品需求，幾乎是不可能完成的事情，但是可以從鏈條相對較長，利潤高，或者是能夠控貨的單一品類切入，做深做透，做到領先或者壟斷后，再逐步延伸滲透到其他品類。這樣進可攻，退可守，其他品類根據(jù)條件再做各個擊破，這樣成功的可能性會更高。

　　切入點選擇的原則：1、有剛性需求;2、差異化，成為細分第一乃至壟斷;3、配合零售大方向，商業(yè)模式有可延展性，能從小切入點延展到大的賽道。

　　三、下沉整合小店，觸達C端

　　快消品行業(yè)整體產(chǎn)能過剩，是絕對的買方市場，誰掌控了采購權(quán)，也就掌控了話語權(quán)，而掌控采購的最好方式，就是下沉整合小店，對小店進行翻牌或是托管式加盟管理，類似于美宜佳模式，通過對傳統(tǒng)小店提供品牌/增值服務/管理輸出，供應鏈金融等一系列的服務，從而控制門店，并觸達到C端，末端供應鏈一體化，真正實現(xiàn)O2O。

　　以上就是關(guān)b2b快消品平臺經(jīng)銷路應該怎么做的相關(guān)內(nèi)容了，看了以上的內(nèi)容后相信大家對b2b快消品平臺經(jīng)銷路都知道怎么做了，但是要如何實現(xiàn)達到自己想要的效果，也要看各個平臺的水平與能力了。