跨境電商想打開一片市場，產(chǎn)品的選擇的至關(guān)重要的，那么該如何去選擇產(chǎn)品呢，可根據(jù)下面的幾點(diǎn)來做出判斷。

1、應(yīng)該沒有法律風(fēng)險(xiǎn)并且符合平臺(tái)規(guī)則

跨境平臺(tái)不像國內(nèi)的淘寶比較粗放，對(duì)于產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、盜版侵權(quán)都有嚴(yán)格規(guī)定，同時(shí)，中國賣家應(yīng)該熟悉各大平臺(tái)的規(guī)則，并且熟悉跨境平臺(tái)的方針政策，避免因?yàn)榫W(wǎng)規(guī)的問題給自己的經(jīng)營帶來損失。

2、跨境商品的盈利率

雖然現(xiàn)在跨境電商市場的利潤率已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前幾年，但是我認(rèn)為跨境選品的利潤率還是應(yīng)該保持在30%-50%。因?yàn)樯虡I(yè)的核心是贏利，只有持續(xù)的贏利才可以帶來持續(xù)的發(fā)展，跨境商品的毛利潤算法基本上是這樣：產(chǎn)品毛利潤= 零售價(jià)格-產(chǎn)品進(jìn)價(jià)-國外物流費(fèi)用-其他綜合成本，如果產(chǎn)品的綜合毛利率低于30%，建議大家謹(jǐn)慎。

3、售后成本少

就目前跨境出口的務(wù)模式來說，我們很難真正去操作售后服務(wù)，遇到客戶有售后服務(wù)需求，一般都是賣家貼錢去做，但這樣的頻率不可能太高，如果頻率高就意味著巨大的市場成本。所以，我們選擇跨境電商產(chǎn)品品類的時(shí)，應(yīng)該傾向于那些售后成本比較低或者基本上不需要售后服務(wù)的產(chǎn)品。

4、符合國際物流運(yùn)輸標(biāo)準(zhǔn)

做跨境B2C，對(duì)產(chǎn)品品類的選擇一定要看它適合不適合國際物流運(yùn)輸。一些體積巨大、容易破碎的產(chǎn)品做跨境遠(yuǎn)程國際運(yùn)輸是不合適的。

5、核心是爆款產(chǎn)品的選擇

其實(shí)這個(gè)思路跟國內(nèi)淘寶系的玩法是一模一樣的，爆款產(chǎn)品是一個(gè)店鋪引流和現(xiàn)金流的核心。我個(gè)人認(rèn)為店鋪的產(chǎn)品不需要太多，核心就是做爆產(chǎn)品，單品取勝，爆款產(chǎn)品也是未來跨境電商品牌之路的基礎(chǔ)。

爆款選擇策略就是運(yùn)用數(shù)據(jù)工具調(diào)研出行業(yè)里哪些是最熱、成長最迅猛的產(chǎn)品，通過單品的市場調(diào)研、競爭對(duì)手的市場分析、目標(biāo)市場客戶的消費(fèi)熱度等數(shù)據(jù)分析，最終確定爆款。爆款選擇主要還是看下面的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)：產(chǎn)品的贏利能力、產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化能力、單品的客戶價(jià)值。

選擇好爆款以后就應(yīng)該投入最大的心力去做，從庫存?zhèn)湄洝⒚拦ぴO(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣到視角設(shè)計(jì)等，最終通過爆款給店鋪帶來持續(xù)盈利能力。